今日は、そんな方に向けて、SNSの基本的な運用方法を、
パターンA・パターンBの２パターンに分け紹介したいと思います。

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パターンA：コンバージョンを最終目的とした、自サイトへの還元型、運用集中型のSNS運用

パターンAは、SNSをアップした自社記事のソーシャルでの拡散を狙い、
さらにバックリンクの獲得をするといった流れを作り出す、
最初のトリガー（きっかけ）として活用するパターンであり、
大きな組織や小売り向けというより、組織的には比較的小さめか、
サービス単価が高く専門的な業種や組織に向いている方法論です。

基本的に自社内のコンテンツから発信しますが、拡散起点はSNSであり、
しかし、最終的には自社サイトのコンバージョンを目的としているのも特徴です。
「自社記事　⇒　SNS　⇒　自社記事　⇒　自社サービスまたは顧客化」の流れを狙った
いわゆる還元型的な運用パターンです。

具体的には以下の２サイトを紹介します。

バズ部

フェイスブックページのいいね！の数：１９，３３３

こちらバズ部さんは、コンテンツSEOというか、インバウンドマーケティングの超有名サイトです。
高品質な記事をアップし、フェイスブックページをトリガー（きっかけ）にして、
ソーシャルの拡散を狙っています。（いぜんは、はてながトリガーでした）
ちなみに、「SEO対策」というキーワードで１位または２位の人気記事、
「SEO対策｜検索順位の上位を独占するために私が行っている36の手順」
は、ページのいいね！が、１１８９件という人気コンテンツになっています。

LIG

フェイスブックページのいいね！の数：２０，４８６

こちらLIGさんは、
「結婚のご報告。30年彼女がいなかった僕が、秒速で結婚できた理由」など
拡散記事でネット界隈に話題を振りまいたり、
従業員である「世界一即戦力な男、菊池良」さんが、ドラマの題材として取り上げられたり、
WEB関連の話題のみではく、様々なネタを取り上げながら、
実は濃い技術的な記事にも定評があり、
広報担当の方などのキャラクター作りなど、
新しいWEBでの広報の方法論を提案しているWEB制作会社さんです。
こちらも「WEB制作」というキーワードでサイトTOPが検索１位となり、
こちらのメディアのアクセスも月間２００万アクセスを超えるという事で、
相当な成功を収めていらっしゃいます。

毎月出すアクセスの推移などのデータで、
フェイスブック経由のアクセス数などを発表して頂けるなど、
かなり役立つデータも多いです。

パターンAにおける１０の特徴

1. 基本的にSNS単独で記事の配信をしない
2. SNS単独の運用担当がいない
3. 提供しているサービスは、WEB作成とコンサルティングなど、単価が高いサービスである
4. 自サイト内でフェイスブックページに多くのいいね！を集める構造を取っている
5. フェイスブックページがソーシャル拡散のトリガーになっている
6. SNSの目的を自社サイトの集客とコンバージョンにおいている
7. フェイスブック内などでサービスが完結しない
8. 検索キーワード意識して記事をアップしている（バズ部）
9. 自社サイトのメディア化を目指している（LIG）
10. 検索を意識しているため、自社コンテンツはテキストベースである

—-
パターンAは基本的に全力で運用しているのは自サイトのみであることで、
リソースが限られた中小企業などに向いている運用パターンです。
なお１０で触れていますが、検索を意識するならAのパターンが鉄板だと思います。

パターンB：SNS単独運用型やブランディング型の運用

パターンBは、SNSを広報的な活動の場として利用し、
ブランディングを主な目的とした運用方法です。

この運用方法はSNS単独の担当を置く必要性があったり、
ユーザーとのコミュニケーションを意識する必要があるなど、
比較的大きい企業や小売り的なサービス、飲食関連、
観光関連の業界の企業に良く見られます。

サイト内のサービスのコンバージョンが最終目的ではなく、
リアル店舗への誘導などが目的であるため、
写真や動画などのリッチメディア単体の投稿も多くなります。

ローソン

「ローソンクルー♪あきこちゃん」が有名です。

ネット上の様々なサービスと手広く連携し、ローソンのキャンペーン告知を行っているイメージキャラクター。
最近はローソン名誉店長の秋月律子とも対談が実現し、あきこロイドちゃんとしてVOCALOID化も果たした。
なお前面デザインはPixiv、中の人はこえ部にて募集決定した模様。

ローソンに至っては、単独の運用とかのレベルではなく、
SNS用のキャラを作り、ほんとに多くのSNSで活動を行っています。
これは、すごい数です。
基本的に商品の紹介などを行っていますが、
ボーカロイド企画や、フェイスブックへの漫画の投稿など、
相当につよいWEBへの情熱を感じる取組です。

無印良品

日本で１番ソーシャルをうまく利用している、と言われていた無印良品。
基本的には、商品の説明をフェイスブック上で行っていますが、
「くらしの良品研究所」などのコンテンツを混ぜて、
無印らしいブランディングの活動をしています。

京都祇園 天ぷら八坂圓堂

この記事の為に調べている中で知りました。
フェイスブックページのいいね！の数：３４，３７６
「全国からファンが集まる！ソーシャル活用が上手い”地方・ローカル”のFacebookページ事例4選　SMMlab」
こちらのページのポイントは以下の３つになります。

１：宣伝から入らず、まずはお役立ち情報を提供
最初に食材にまつわる小ネタや説明をしています。
２：基本的に旬ものを紹介するので季節を感じる
季節感のある投稿は一般的に反応率が高いです。写真とあわせて思わず「いいね！」をしたくなりそうです。
３：天ぷらの写真に食欲をそそられる
「食べたい」⇒「行きたい」といった心理的変化につながりそうですね。
写真で目をひき、いきなり宣伝するのではなく、でも最後にはお店の誘導しているあたり、かなり巧いです。

パターンBにおける１０の特徴

1. ブランディングを最重要の目的としている
2. SNS単独の運用担当者が存在する
3. 自社サイトへの誘導のない、フェイスブック内完結の記事も多い
4. 業界的には小売りや飲食業、旅行関連が多い
5. 自サイト内でフェイスブックページに多くのいいね！を集める構造にはなっていない事も多い
6. ソーシャルで拡散しやすい写真の投稿を多用する
7. サービスそのものを紹介するのではなく、周辺情報を提供する記事が多い
8. 実店舗型のビジネスが多い
9. SEO的な意識はない
10. お客様の声のフィードバック記事などユーザーとのコミュニケーションも多い

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いかがでしたでしょうか。

SNSの活用・運用を考える場合には、
上記の様に大きくAのパターンか、Bのパターンかに分かれますが、
その際の判断基準としては、SNSを通して自サイトへのアクセスが欲しいのか、
サービスへのコンバージョンを得たいのか、
それともブランディングを行いたいのか、で運用方法が分かれてきます。

更には、SNSの為に割くことができるリソース、
業種やサービス、企業規模、現状のWEBの活用度合など、
総合的に判断してベストな活用をしていただければと思います。

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PR:WEB作成とSEO対策｜大阪のホームページ制作とSEO対策

今日の記事では、最近バズった記事をジャンル別に選び、
拡散の数とタイトルを分析することで、
ジャンルとトリガーの関係性、
タイトルと拡散の関係性を考えてみます。

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ジャンル　学び

「学び」としたジャンルは、いわゆる学術系のジャンルです。
真面目な記事も多いので、拡散したりする記事が比較的少ないようです。

その中でも、拡散した記事を２つ。

「嫌われる勇気」ありますか？ 承認欲求を否定するアドラー心理学とは
【ジャンル】学び
【はてな】238
【FB】194
【ツイート】660

STAP細胞・小保方晴子ブチ切れ　「マスコミはいい加減にしてほしい」
【ジャンル】学び
【はてな】120
【FB】860
【ツイート】2358

「学び」のジャンルは、他のジャンルに比べてFBがあまりつかない傾向がありました。
今回選んだ記事にどちらも、
意見というか、コメントのようなものが入っているのが特徴的ですね。
上は、自己啓発的な感じもある、心理学の本の紹介。
下は、学びでもありますが、比較的に芸能というか、テレビ関連とでもいう感じですが。

ジャンル　ＩＴ・ネット

Webアプリをいまどきの手法で爆速開発した — KaoriYa
【ジャンル】テクノロジー
【はてな】623
【FB】-
【ツイート】272

【必聴】 今すぐ聴くべきネットレーベルまとめ
【ジャンル】テクノロジー
【はてな】255
【FB】33
【ツイート】281

帰ったら姉がパソコンのわからない母にダブルクリックを図で解説してました
【ジャンル】テクノロジー
【はてな】431
【FB】1170
【ツイート】1285

こちらのジャンルは、比較的ネットリテラシーが高い人たちが楽しむ記事ということで、
拡散する記事が一番多いジャンルです。はてなのど真ん中あたりという感じでしょうか。
3つとも、ある種の解説記事です。キュレーションも人気になりやすい感じがします。

ジャンル　エンタメ｜アニメ・ゲーム

※この2つのカテゴリーはびぬけたのがほとんどないが拡散するとすごいことに。

武井壮が語った「スポーツが短期間で上達するコツ」が説得力あり過ぎてスゴい　スランプ対策にも
【ジャンル】エンタメ
【はてな】2593
【FB】8359
【ツイート】3014

日本のコタツネコとシベリアで外に居るネコが違いすぎてワロタｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗｗ
【ジャンル】エンタメ
【はてな】21
【FB】486
【ツイート】13.1K

エンタメ系は、いわゆる釣り記事的な要素があったり、
テレビネタがあったりですが、爆発力は一番ですね。

ジャンル　暮らし

フリーランスになってから私がしたことまとめ | Sonoko Blog
【ジャンル】暮らし
【はてな】1341
【FB】18
【ツイート】28

クックパッド「とりあえずこれ読んどきなさい」と言われた本5冊
【ジャンル】暮らし
【はてな】585
【FB】39
【ツイート】202

野菜が無限に食べられる！みんなが大絶賛した「ドレッシング」レシピ
【ジャンル】暮らし
【はてな】640
【FB】66
【ツイート】172

いいね！よりはてなやツイートが多いのが特徴です。
いいね！にはブックマーク的な機能があるわけではないので、
「便利だから覚えておきたい！」という時にははてなブックマークの様に、
情報保存系のソーシャルが使われ拡散を引き起こすようですね。

ジャンル　世の中（ニュース・時事ネタ系）

内閣府職員が変死、ゴムボートで漂流　韓国で消息絶つ
【ジャンル】世の中
【はてな】315
【FB】2659
【ツイート】3806

「仕事が残ってても休みます」経済大国ドイツの人の働きかた
【ジャンル】世の中
【はてな】167
【FB】285
【ツイート】514

「貧困」を見つめるまなざし ~我々は何を貧しいとみなしているか:その壱
【ジャンル】世の中
【はてな】175
【FB】367
【ツイート】78

こちらのジャンルは、いいね！やツイートが多いのが特徴。
おそらく、このニュースや記事に対して意見を言いたい、
そういう需要が多い記事なのだと思います。
タイトルに学術関連と似た空気を感じます。

ジャンル　政治と経済

英独発言の通訳「適切でない」　外務省が通訳会社を注意
【ジャンル】政治と経済
【はてな】78
【FB】148
【ツイート】287

秘密指定「私が監視」＝安倍首相－衆院予算委
【ジャンル】政治と経済
【はてな】152
【FB】894
【ツイート】1573

こちらも、生活のジャンル同様に、フェイスブックや、ツイッターによって拡散されることが多いジャンルです。
タイトル内のコメントの端的な表現が光ります。

NAVER まとめ

たった90秒で絵を描く芸術家の“魔法”に鳥肌がたった
【ジャンル】 デザイン･アート
【はてな】17
【FB】550
【ツイート】958

初心者でもセンスよく見えるHTML5テンプレート［無料］
【ジャンル】 デザイン･アート
【はてな】55
【FB】50
【ツイート】1040

IT用語の説明をあきらめている人達
【ジャンル】 IT･ガジェット
【はてな】21
【FB】107
【ツイート】1640

今、文房具が熱い！仕事が捗る魔法のアイテムまとめ
【ジャンル】 IT･ガジェット
【はてな】86
【FB】77
【ツイート】243
※185043viewあり　アクセスが多い。

スピーカーの音質を格段に向上させる方法まとめ【オーディオ】
【ジャンル】 IT･ガジェット
【はてな】104
【FB】165
【ツイート】1587
※256388viewあり　アクセスが多い。

どうしよう……。。相手の名前を忘れた時に使えるテクニック
【ジャンル】 ビジネススキル
【はてな】31
【FB】252
【ツイート】914

成功者は知っている！「身なり」が「人」を劇的に変えることを！
【ジャンル】 ビジネススキル
【はてな】106
【FB】588
【ツイート】895

人に”好かれたい”なら、すべきでない５つのこと
【ジャンル】 ビジネススキル
【はてな】25
【FB】167
【ツイート】1251

「ダルい」と感じる時、体では何が起こっているの？
【ジャンル】 カラダ
【はてな】271
【FB】327
【ツイート】821

酔って記憶が飛ぶのは思った以上に危険らしい
【ジャンル】 カラダ
【はてな】14
【FB】3908
【ツイート】1979

持田香織の歌声を奪った”気管支炎”の原因と対策
【ジャンル】 カラダ
【はてな】0
【FB】1
【ツイート】77
※60187viewあるのに拡散していない記事

NAVERまとめは、記事を拾ってくれるツイッターアカウントが多いため、
記事を拡散をしやすい環境になっています。

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と、ここまでいろいろ見てきましたが、
バズる記事でも、ジャンルの違いで拡散のトリガー（引き金）になるソーシャルのサービスは違っています。
また、タイトルも、まとめ的な記事が拡散しやすいジャンルもあれば、
強い意見や役に立ちそうな記事とわからせるタイトルが目立つジャンルもあります。

例えば、このＳＥＯアドバイザーズであれば、
ＩＴ・ネットのジャンルに該当するので、はてなブックマークが多く付くことにより、
ソーシャルやネット全体への拡散が期待できます。
タイトルも役立ち系やまとめ的な内容などが好まれる傾向です。
しかし、政治などのジャンルであれば、意見を強め、
はてなとは違った拡散のトリガーを用意しなければいけません。

あなたが運営するサイトのコンテンツは、
どんなジャンルで、どんなトリガーが最適でしょうか？
それを考える一助にしていただければ幸いです。

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SEMリサーチより

Google「Twitter や Facebook ソーシャルシグナルを検索順位に利用していない」と明言

グーグル・マットカッツ氏、Facebook や Twitter を検索順位決定要因として特別な利用法はしていないと明言。それができない理由についても語っている。

SEO対策と言うと、基本的に思いつくのはリンクの獲得ということで、
フェイスブックページを作成して更新情報を流したり、
ツイッターで更新情報を流したりするのを、
直接的にリンクの獲得施策としてSNSを運用している、
と言う方がいますが、それは間違いです。

基本的にフェイスブックからのリンクも、ツイッターからのリンクも、
キーワードを上位化する効力はありません。

SNSからのリンクに効果が無い理由

効果が無い理由１：クローリング問題（SEMリサーチより）
グーグルは、フェイスブックやツイッターをクローリングできません。
ただ、フェイスブックページはインデックスされているので、参照情報にはされているかもしれませんが、
正常に取得できない情報を検索結果の要因には利用できないというとこです。

効果が無い理由２：リンクがnofollow属性だから
フェイスブックページのリンクにはnofollow属性が付いています。
ツイッターもnofollow属性が付いたりつかなかったりしていますが、
現在はnofollow属性が付いているようです。
nofollow属性はリンク先にリンクパワーを与えない、という意思表示ですから、
リンクの効果は望めません。ただ、クローラーの巡回通路にはなります。

効果が無い理由３：フェイスブックやツイッターを検索指標とするのは他社に舵を預けるようなもの
グーグルサイドから見て、
フェイスブックやツイッターを検索の指標として重視する、という事は、
他社に自社の検索エンジンの舵取りを預けるようなものです。
それは、検索エンジンの公平性を曲げることにつながり、
自分たちのコントロールが及ばなくなる可能性があります。
グーグルとしては、
自社のアルゴリズムを完全に浸透可能な分野のシグナルのみを指標として採用する、と私は考えています。
という事で、将来的にはgoogle+も指標として使われるとは、思います。

——-
では、そう考えるとフェイスブックやツイッターはリンク獲得の為には不要ではないのか、
というと、それでもフェイスブックもツイッターも重要ですよ、という事になります。

それでもSNSは重要です、という理由

SNSが必要な理由１：拡散性や口コミといった検索以外の流入経路として
SNSがここまで浸透するまでは検索以外の流入というものは、
例えばヤフーカテゴリなどのディレクトリ経由や、大手ポータルに取り上げられるなど、
ある一定の方法しかなかったわけです。
しかし、SNSの浸透で、いろいろな切り口の記事が、
SNSで拡散されて、口コミの効果を発揮する様になりました。
これは検索より即時性が優れ、また爆発力もある非常に魅力的な流入経路であると思います。

SNSが必要な理由２：間接的なリンクの獲得経路として
検索の上位化には、今でもリンクは非常に重要です。
しかし、それに矛盾する様に良い記事を書いてもリンクが無ければ、
リンクのある記事よりも下位になることがあるのも事実。
その良い記事をSNSに掲載して、拡散をさせ、そしてリンクを獲得する、
それが間接的なリンクの獲得です。
なので、SNSからのリンクは意味が無いけれども、間接的なリンク獲得の方法論として、
SNSにリンクを貼るという行為は意味があるわけです。

SNSが必要な理由３：記事の評価の１つの指標として
良質なコンテンツを作ることにより、アクセスの増加を目指すコンテンツSEOにおいても、
SNSの存在は、やはり重要です。私の場合、記事の質の評価の指標としても、SNSのシェア数と言うものは、考慮するべきものであると思います。
ただ、シェアされやすい記事の性質というものもあるので、それだけにとらわれる必要もないとは思いますが。
 
——–

今日の記事では、
フェイスブックからのシグナルがグーグルの検索の指標として使われていない事実から、
指標として使われているリンクをSNSを中心にまとめました。
フェイスブックやツイッターからの直接リンクを、検索に影響するリンクと混同しない事、
しかし、検索に影響するリンクを獲得するためには、
SNSは重要な役割をもっている事を理解して頂ければと思います。

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ウェブサイトにも、
クロージングをするページ、
集客をするページ、
追体験をしてもらうページ、
信頼を得るためのページ、
など様々な役割を持ったページが存在します。

例えば、今見ていただいてるこの記事は、
基本的に集客をするページです。
というか、このサイトには、
集客をするページしか、基本的にありません。

このサイトの話は、置いておくとして、
貴方のサイトのページには、どこが集客をするページで、
どこがクロージングをするページなのかがすぐにわかりますか？
そして、意識的にコンテンツをしっかり分けているでしょうか？

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WEBで集客を考える時、例えば、私が集客を考える時、
今書いているように、テキストベースで集客ページを作成します。

それは以下の理由があります。

集客ページをテキストを基本にして作る理由

１、テキストベースで記事を作成することで、検索エンジンから細かなキーワードでの集客を期待できる。

２、自分自身の能力の内、文章でのコンテンツ作成が一番品質の高いコンテンツを作れるから。

３、品質の高いコンテンツを提供することで、さらにソーシャルなどでの拡散を期待できるから。

つまり、記事の作成は、検索からの流入の増加と、
良質なコンテンツを作れる方法論、そして拡散を期待できる方法論として、
テキストを使いコンテンツを作成している、ということです。
もしあなたが文章より写真に自信があったり、動画を取るのが好きである、
という事であれば、得意な方法でコンテンツを作ることがサイトの集客力を強めることにつながるでしょう。
いいコンテンツさえできれば、ユーザー側もコンテンツを消費し、
いいね！やツイートを残し拡散を手伝ってくれます。

クロージングを担当するページに必要な要素

翻って、クロージングをするページの役割は、「ユーザーを顧客化すること」の1点です。
ですので、ユーザーとの関係性や集客性などを考えるより、
どうやって「ユーザーを顧客化するか」に焦点を当てるべきページ、という事です。

しかしなぜこの記事のタイトルにあった、
「長い文章は要らない」という事になるのか？と言うところに疑問を持たれるかもしれません。

現状として、ネット全体の情報量の増加、スマホの普及により、
サイトの滞在時間がどんどん短くなっています。
クロージングをするページであれば、集客するページとは違い役に立つわけでもないので、なおさらです。

サービスを利用するのか、しないのかは5秒で判断される

クロージングを担当するランディングページを作る際、
私は「初めてアクセスしたユーザーに5秒でベネフィット（利点）が伝わるか？」
を最重要のポイントにします。

実際に、3ヶ月間ランディングページとしてPPC広告に出稿していたページを調査したところ、
約2万のモバイルからアクセスの滞在時間の平均が24秒、という事でした。
（PCからはさらに下がっていましたが）

つまり、24秒以内に、「ユーザーを顧客化」しなくてはいけないという事は、
5秒程度で、
そのページに掲載されたサービスがユーザーに、
「どんなもの」で「どんな利点があり」、
「どういう結果をもたらすか」を伝えなくてはいけないという事です。

5秒で上の内容を伝えるには、文章は不向きです。
しっかりと読み込む必要がある文章（テキスト）は、
5秒ではその力を発揮できない可能性が高いのです。
やはりしっかりと練り込まれたイメージ画像や、
動画などの一瞬でも提供できる情報量の多い要素を使う必要があるのです。

もしあなたのサイトのクロージングを担当しているページが、
文章を基本としたものであるなら、
これから更にネットの情報は増え、そういったコンテンツにおける
ユーザーの滞在時間は短くなることが予想されるので、改善が必要かもしれません。

さらに顕著化する状況に対応するためにも、文章より短い時間でより多くの情報を提供できる、
イメージの作成や動画などを、しっかり設置し検証していく必要があるわけです。

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なぜ、文章の技術が重要なのか？

１、自分の考えや、想い、そしてできる事を正確に伝えるため
２、ユーザーにインパクトを与え、ソーシャルの拡散を巻き起こすため
３、検索エンジンはテキストをベースにインデックスするので

と、いろいろあるわけです。
ただ技術的な物を差し置いても、どうせ文章を書くなら、
面白い物を書きたいな、と個人的に考えているだけというところもあります。

いろいろと拡散される記事をグノシーなどで毎日見ていると、
ソーシャルでシェアされ拡散される記事には、
やはり、拡散される訳があります。

真面目なだけの文章よりユーモアのある文章。
なんの凹凸も無い文章より、起伏にとんだ文章。
読み流される文章より、心にのこる文章が拡散します。

日頃、マーケティング関連の本を読むことが比較的多いのですが、
今回の文章技術に関しては、「伝え方が9割 佐々木 圭一 著」を参考にしました。
非常に役立つ本です。一読されるのをお勧めします。

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「ギャップ法」とは何か？

「ナンバー１にならなくてもいい　もともと特別なOnly　one」
（世界に一つだけの花）

「事件は会議室で起きてるんじゃない！　現場で起きてるんだ!!」
（踊る大捜査線：青島俊作）

「お前の為にチームがあるんじゃねえ　チームの為にお前がいるんだ!!」
（SLAM　DUNK：安西先生）

「高く、堅い壁と、それに当たって砕ける卵があれば、私は常に卵の側に立つ」
（エルサレム賞受賞スピーチ：村上春樹）

上記の言葉は、非常に有名ですが、
この「ギャップ法」を理解すれば、作り出す事ができます。

伝え方が９割の中で、佐々木さんは、
「あなたが好き」
という言葉を例に出します。

「あなたが好き」という言葉には、それなりに力はありますが、
ストレートな言葉です。
これをギャップ法を使い、さらに力を与えます。

「嫌いになりたいのに、あなたが好き」

「嫌いになる」と「あなたが好き」という言葉には、
非常に大きなギャップ、正反対の意味に近い違いがあります。
それを並べることで、文章にエネルギーを与える事ができます。

上の例に並べられた言葉にも、ギャップを持つ語句が入っています。

「ナンバー１にならなくてもいい　もともと特別なＯＮＬＹ ＯＮＥ」
ギャップポイント：「ナンバー１」-「ＯＮＬＹ ＯＮＥ」

「事件は会議室で起きてるんじゃない！　現場で起きてるんだ!!」
ギャップポイント：「会議室」-「現場」

「お前の為にチームがあるんじゃねえ　チームの為にお前がいるんだ!!」
ギャップポイント：「お前の為にチーム」-「チームの為にお前」

「高く、堅い壁と、それに当たって砕ける卵があれば、私は常に卵の側に立つ」
ギャップポイント：「高く、堅い壁」-「当たって砕ける卵」

このギャップ法の使い方は比較的簡単です。

１、使いたい言葉を決める
２、使いたい言葉とギャップがある言葉を探す
３、ギャップがある言葉と使いたい言葉をミックスして文書を作る。

ちなみに、この記事のタイトル
「教えたくない、と思うほど役に立つ文章技術「ギャップ法」」
も、「教えたくない」-「役に立つ」の間のギャップを意識してタイトル設定をしています。

私が作りましたので、その完成度はもちろん低いですが、
「役に立つ文章技術「ギャップ法」」
というギャップの要素が無いタイトルより、目を引きます。

この「ギャップ法」を本で読み、
散歩をしていた時に、こんな文章を近くのお寺の掲示板で見つけました。

「どん底に大地あり」

これも、１つのギャップ法による文章と言えると思いますが、
心打たれる文章です。

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拡散しやすかったり、シェアされたりするという事は、
クライアントの方の業種や状況により異なるので、一概には言えませんが、
本質的にシェアされやすいネタもあるし、シェアされにくいネタもあります。

ソーシャルを通して拡散しやすい記事とはどんな記事なのか？
逆に拡散しにくい記事はどんなものなのか？

上の事を考える前提として、
FacebookとTwitterでは拡散する記事の属性が異なる事を踏まえ、
拡散しやすい記事ジャンルや属性などをまとめていきたいと考えています。

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FacebookとTwitterの違い

FacebookとTwitterは、キーワードの属性によっての拡散性に大きな違いがあります。

特に２サイト間の拡散性の大きな違い生む原因は『匿名性』と言っていいでしょう。

Twitterは、匿名性が高くアカウント名も自由に設定ができます。
アカウントに関しても、複数所有している人も多くいます。
また現実の生活とは全く違ったキャラや関係を持つことも可能です。

Facebookは、個人の名前などがアカウントとして設定されており、
自分のメルアドなどとも連動するため、個人を特定されやすいソーシャルメディアです。
つまり現実生活と連動しています。
例えばニュース記事に対して『いいね』を押せば誰が押したのか、
さらにFacebookを通じて繫がっている人たちに情報を共有する形になります。

Twitterの特性と拡散キーワードの考察

では、この匿名性の違いで拡散するキーワードの違いをまとめてみたいと思います。
Twitterは周りに自分のアカウントが知られている場合もありますが、
直接的に個人が特定されにくいようになっています。

そのことから、個人を特定されずに情報を拡散できるキーワードが拡散されやすいと考えられます。

『非難』や『批評』など、悪く言えば『悪口』などがTwitterでは、非常に多く拡散されています。
フェイスブックより、ツイッターの方が炎上記事ネタも多いという印象があります。
これは、個人が特定されやすいフェイスブックではこうもいかないでしょう。

そういったマイナスな部分の広がりもある一方、
自分自身がはまっているアイドルや、趣味などの強いこだわりがある事を、
ツイッターでつぶやきまた、友達なども作るという事があります。
（実際、知り合いがジャニーズのタレントのニュースについて、
フェイスブックではほぼ反応していなかったが、ツイッターではすさまじい反応をしていた、という状況を見ています）

他にも、おもしろいニュースや豆知識などネタ的なキーワードも拡散されやすい、
という事も、ツイッターの拡散の特徴と言えるでしょう。

では、逆に拡散しにくいものはなにかといえば、それは「営業的な記事」です。
見ている記事に対して意見を言う必要もなく、
一方的に情報を与えるだけのような属性のキーワード＝『説明書』のような記事は
よほど尖がりがないと、多く拡散はさることはなく、
ツイッターで広がりを生むのは難しいのです。

Facebookの特性と拡散キーワードの考察

ツイッターと違い、Facebookは周りのリアルな知人に自分がいいね！をした情報が筒抜けになります。
その特性を踏まえ、まずは、『Facebookで拡散しにくいキーワード』について考えたいと思います。

例えば、あなたはとある企業の会社員です。
しかし、長引く不景気で給料がさがり、ボーナスも雀の涙。
そこで副業をしようと考えます。まずは検索をしてみようとおもい、
『副業』を題材とした記事が検索に出てきます。。。
この時読んだ記事の中に興味深い情報があったとして『いいね』を押すでしょうか？
恐らく答えはＮｏだと思います。

『副業』というキーワードは興味がありますが、
これに興味があることをFacebookで通じている会社の友人、
上司などに知られてしまう可能性があるので周りから
見られているという心理状態で素直に『いいね』を押せないのではないでしょうか？

他にも、お悩み系のキーワードというのは同様のことが言えます。
例えば、コンプレックス系のもの『薄毛』や『体臭』などや
相談系のキーワード『離婚』『借金』など自分が悩んでいることを
知られたくないものは拡散されにくいキーワード・属性である、という事が言えます。

では、逆にこの特性を活かして拡散しやすいキーワードを考えたいと思います。
周りに知らせたい。紹介したい情報となるわけです。
もしくは、『いいね』を押して
周りからセンスが良いなと思われる可能性のある記事であれば
戸惑いなくいいね！を押し、シェアしよう！という事になります。

拡散しやすい例として、
『飲食系』の記事には『いいね』の数が非常に多くつきやすいジャンルだと思います。
他にも、ＩＴ系の記事やニュースなどもそうです。
こういったものに言えるのは本当に自分が良いを思った記事に対して拡散される意味もあります。

ただ、フェイスブックにおいては、
ファッション的に『いいね』を押すという意味を持った人も多いのではしょうか？
つまり、特定の記事を周りに共有することで【あの人はこんなことに興味を持っている（尊敬）】と思われたい記事に
『いいね』を押すということです。

以上のことからFacebookで拡散されやすいキーワードはの属性というは、
『周りに知られても評価が得られる＝自分にプラスな情報』というものとなります。

ツイッターとフェイスブックは、匿名性のあるSNSか、実名制のSNSか、
という違いから派生して、上記の様に広がる（拡散する）記事の質に違いがあります。

あなたが今書いている記事を拡散したい、と考えているなら、
その違いを認識して、記事を書いていく必要があるのです。

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従来型のＳＥＯ対策はバックリンク対策でした。
しかし、自作自演のバックリンクがグーグルから高確率で発見されるようになり、
ペナルティの発動が多発した結果、ペナルティ解除サービスが隆盛となるなど、
より一層のグーグルのガイドラインを守る検索エンジンへの対策が求められてます。

そんな中、グーグルのガイドラインを順守して行っていく「コンテンツＳＥＯ」ですが、
メリットばかりではありません。
そこには確実にデメリットも存在します。

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コンテンツＳＥＯのメリット・デメリット

コンテンツＳＥＯのメリット

・グーグルのガイドラインを守ったＳＥＯ対策である
これは、「良質なコンテンツ」を作成することで検索からの流入数を集める
「コンテンツＳＥＯ」という方法論の一番いいところになるでしょう。
ペナルティを受けることなく、長期的にもサイトを資産として考えることができます。

・細かなキーワードでの上位化を促進するので、アクセスが安定しやすい
単体のキーワードや、少数のキーワードを従来方のＳＥＯ上位化し集客している場合、
どんなにコンバージョンが良くても検索のアルゴリズムの変化や、
ペナルティで検索数が下がり、最終的にはビジネスに結びつきにくくなります。
「コンテンツＳＥＯ」は、ロングテール的なキーワードで検索エンジンからの、
流入を生むため、比較的アクセスが安定しやすい傾向があります。

・ドメインのオーソリティにあまり依存しない（新規ドメインでも集客可能）
特定のビッグワードと言われるキーワードを上位化するには、
キーワードを含んだリンク、言及などが必須になります。
またサイトのオーソリティも検索には影響していると思われます。
（現在たとえば、アマゾンやNAVERまとめなどが検索上位化しやすい、等）
しかし、「コンテンツＳＥＯ」においては、比較的オーソリティサイトの
影響は軽微です。新規に取得したドメインでも良質なコンテンツで、
ＳＮＳの拡散を生み出し、ナチュラルリンクをある程度獲得すれば、
細かなキーワードでの上位化は比較的容易です。

・業者のノウハウが基本的に不要なので、自社で行える
「コンテンツＳＥＯ」では、基本的にリンクによる
特定キーワードの上位化を目指していない為、
リンクを作成するノウハウや、中古ドメインを獲得する方法など、
効果のある自作自演のノウハウは不要です。
基本的に「良質なコンテンツ作成　⇒　ＳＮＳの拡散」と言う経路のみで、
サイトのＳＥＯ活動を賄うため、基礎的なＳＥＯを行えば、
自社で効果的なサイト運営ができます。

コンテンツＳＥＯのデメリット

・費用対効果を図りにくい。指標となる数値が取りにくい。
コンテンツＳＥＯは基本的にはコンバージョンを
すぐに生むキーワードを上位化する、という方法論ではありません。
理想的にはコンバージョンをすぐに生むようなキーワードについても、
コンテンツの質などで検索順位が決まればいいですが、
やはりキーワードによっては、確実にリンク施策型のサイトとの競合となります。
またコンバージョンをすぐ生む施策であれば、
「１００やれば、１２０返ってくる」という感じで、
費用対効果を図りやすいのですが、コンテンツＳＥＯは基本的に、
検索エンジンから見込み客を中心に集客する方法論であるため、
「１００やっても、１２０返ってくるのはいつかは確定できない」
という事になります。

・狙ったキーワードや、ビッグキーワードでの上位化は難しい（特に短期間での）
コンテンツＳＥＯは、キーワードを、特にコンバージョンが高いキーワードを
兎に角狙いにくい方法論です。
スモールキーワードを記事単体で、ミドルキーワードを記事カテゴリで、
そしてビッグキーワードはサイトＴＯＰで上位化する、
というのがベストではあると思いますが、
従来のリンク施策の様に、特定のキーワードに対する恣意的な施策ではないので、
とくにビッグキーワードの上位化の難易度は相当に高いでしょう。
（特に現在がリンク施策したサイトとの競合状態であることも考えると）
良質なコンテンツの提供と、長期間の運用で、
ビッグキーワードの上位化も不可能ではない、と思いますが、
恐らく相当に時間がかかります。
当方としては、従来型のＳＥＯ対策と同じように、
コンテンツＳＥＯをキーワードの上位化自体を目的にすると、
どうしても失敗しやすいと考えています。

・アクセスが上がってもコンバージョン数が高くはならない
コンテンツＳＥＯは、アクセスを上げるのが非常に簡単です。
というか、現在の検索エンジンのおかげで、良質なコンテンツさえ作れば、
ほぼ何もしなくてもアクセスは増えていきます。
しかし、アクセス増加＝コンバージョンＵＰ・売上ＵＰ、
ではない事は理解しておかなければいけません。
コンテンツＳＥＯはロングテール的なキーワードでの集客であるため、
今すぐにあなたが提供するサービスを使いたい人たちより、
（もちろんサービスを使いたい人たちも来ますが）
圧倒的にあなたのサービスはどんなもので、どういうメリットがあり、
どのような人たちが提供してくれるのか、などの情報を得るために、
サイトにアクセスに訪れます。つまり、見込み客なのです。

では、そのデメリットを克服するためにはどうしたいいのか？

私自身、ＳＥＯ対策を提供する業者として、
「コンテンツＳＥＯ」のデメリットをどう克服するべきか？を考えてきました。
で、最近行きついた１つの考え方が、

「コンテンツＳＥＯを従来のリンク型のＳＥＯの考え方で捉えない」

という事です。

リンク型のＳＥＯは、
「検索エンジンをコントロールし、検索ユーザーをコントロールする事」
を目的としています。
従来のＳＥＯの目的や考え方をコンテンツＳＥＯに落とし込むと、
デメリットばかりが頭に浮かびます。
しかし、コンテンツＳＥＯを従来のリンク型のＳＥＯとは違う捉え方で、
考え直すとまた違う感じになります。

私は、
「コンテンツＳＥＯは、良質なコンテンツを作り、世の中に評価（コントロール）してもらう事だ」
と考える事にしました。

私自身も含めて、今までのＳＥＯ対策は、
検索エンジンをコントロールし、ユーザーを獲得する事ばかりを考えている方法論でしたが、
コンテンツＳＥＯでは、コントロール自体を完全に検索エンジンに預けます。

その替わり、今まで検索結果のコントロールに割いていた時間や労力や資金、自分がもつ資源を、
よりコンテンツにつぎ込みます。そしてよりユーザに喜ばれるコンテンツを作る。
ユーザーに喜ばれると、ＳＮＳなどで拡散され、リピーターが獲得でき、
ユーザーとの関係性が生まれる。
そして、コンテンツを継続的に提供することで、それが維持される。

そのような流れを踏まえて、コンテンツＳＥＯで重要なのは、
「キーワードの上位化は、ユーザーとの関係性の構築の副産物」
という意識をもつ事ではないか、そして良質なコンテンツを作り、
ユーザーとの関係性を「楽しむ事」が大切ではないか、そう思っています。

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Ahrefsはサイトの被リンク（バックリンク）を確認することが可能なツールです。
通常自サイトのバックリンクを調べるには、
ウェブマスターツールに登録すれば簡単に調べることが可能ですが、
他の競合サイトを調べることが出来ませんので、そういった場合に有効なツールとなります。
本格的に利用するには有料版を利用する必要がありますが、
無料版でも一部の機能を利用することが可能です。

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他にもバックリンクを調べるツールで有名なものが、
Open Site Explorer（オープンサイトエクスプローラー）です。
ただAhrefsとOpen Site Explorer（以後ＯＳＥ）とは大きな違いが何点かあります。

・Ahrefsは日本語化されている
・1日の無料検索クエリの数（10クエリ）である（ＯＳＥは１日３回）
・分析結果にグラフなどがあり視覚的にバックリンクの概要を確認ができる

さらに、当方が私達がOpen Site ExplorerよりむしろAhrefsの方が優れている、
と思っている機能があります。

・期間によって、リンクの増減を確認することができる。
（リンクがいつ、何個貼られたかを確認できる）
・クローラーが非常に高性能で新しいサイトも2週間内でインデックスされる
（新しいサイトがOpen Site Explorerにインデックスされるのは、数ヶ月かかるが、
こちらは数週間でインデックスされていた）
・リンクされたドメインの種類ごとにデータを分けてくれる
（リンクされた.edu.govなど特定のオーソリティサイトをすぐに確認できる）

このように私達が一押しなリンク分析ツールの「Ahrefs」について、
この記事ではツールの登録方法から利用開始について解説します。

（画像をクリックすると大きく表示されます）

ユーザー登録方法

サイト右上の「REGISTER FREE ACCOUNT !」から登録画面へ。

ここでユーザー名やメールアドレス、パスワードなどを入力します。

次にプランの選択です。

各項目について
・SITE EXPLORER & BACKLINK CHECKER（バックリンクのチェック表示数）
・BACKLINK REPORT（バックリンクレポート）
・RAW BACKLINKS EXPORTS（バックリンクデータのエクスポート）
・SEO REPORTS（SEOレポート）
・SOCIAL METRICS（ソーシャルからのリンク）

登録されたメールアドレスに本登録のメールが届きます。

利用するための準備はこれで完了です。

使い方

調べたいドメインを入力

先ほどのTOP画面より、分析したいドメインを入力します。
分析が完了すると項目ごとに結果が表示されます。

バックリンク数やリンク推移など

『この分析結果からわかるところ』
・バックリンク数（ドメイン、IP等）
・バックリンクの増減
・バンクリンクの推移

調査サイトへリンクが貼られたサイトの数をグラフの形式で表示してくれます。
リンクの増減を視覚的に確認することで、どのようなリンク的なＳＥＯ対策を行ったかを確認できます。

トップレベルドメイン分布

『分析結果からわかるところ』
・ドメインの分布
・リンク元サイトのの国

リンクされたドメインの地域分布がわかります。
仮にライバルサイトが中古ドメインを活用したものである場合、
この機能で丸裸にできるはずです。

アンカーテキスト分析

『分析結果からわかるところ』
・アンカーテキストの分布
・アンカーテキストの割合

アンカーテキストの比重を視覚的に確認できます。
リンクテキストの内容で、ライバルサイトが、
どんなキーワードを狙っているのかを類推することも可能です。

——–

このように「Ahrefs」は、データを視覚化し仕分けしてくれるので視覚的に分かり易く、
かつ日を追ってのリンクの増減の確認が可能であることなど、
ＯＳＥにはない機能が多く、競合のＳＥＯ対策の分析や自社のリンクの分析に
非常に有効なツールです。貴方のＳＥＯ対策に活用してみて下さい。

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特にＳＮＳが今ほどしっかりとしてなかった２０００年代には、
検索エンジン経由でしかサイト運営者から情報を伝えるすべもなく、
検索経由でどの様に情報を求めている人に伝えるかとなると、
やはりリンクを付けることでサイトを上位化して、
検索ユーザーにサービスや情報を伝える、
という方法論に対して、個人的には全く違和感がなかったからです。

特にこの２年、グーグルが不自然リンクに対するペナルティ（手動対応）を厳しくして、
その際に使われる「ペナルティ」という言葉のネガティブな響きが独り歩きして、
不自然なリンクなどのＳＥＯ対策＝悪い事、という扱いが強くなった感がありますが、
個人的には、リンク型のＳＥＯ対策からコンテンツＳＥＯに変更するべき理由は、
ペナルティが怖いから、とかそういった次元の話ではなく、
「ルールが変わったから」という事に尽きると思っています。

ＳＥＯ対策は終わった、という事が時々ネットにあげられ、
専門家からは終わってないという言葉があがり、
アンチスパムＳＥＯというか、ＳＥＯの電話営業で嫌な思いをされた方などから
ＳＥＯは終わった、などと意見があがることがありますが、
「ＳＥＯは検索エンジン経由で行うプロモーションの最適化」
と認識している私にとって、ＳＥＯが終わる、という事自体がありえない、
という感じです。

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なぜグーグルはルールを変更する必要があったのか？

ネット上の情報はものすごい勢いでその量を増しています。
そんな莫大な量の情報を分析するのにグーグルは２０００年代初めから、終りまで、
検索アルゴリズムの精度向上とインデックス能力の増強によって、
莫大な量の情報をより正しく、公平に整理しようと試みてきました。
そして、その検索結果はさながらウェブ上のルールの様に君臨します。

ＳＮＳが台頭する以前は、検索して上位化した情報がいい情報であったわけです。
少なくとも検索エンジンというルールがあり、そのルール上勧めるべき情報だったわけです。

２０１０年代から、特にフェイスブックとツイッターの影響が大きいと思いますが、
それらのＳＮＳの台頭は、ネット上の情報の評価や広がりというものに対して、
グーグル検索とは違う新しいルールを作り上げていきました。

ＳＮＳという新しいルールがネット上に浸透するにつれ、
グーグル検索という今まで絶対的なルールだったものに変更を強いるようになり、
今静かに、そして確実に起こっているＳＥＯのルールの大きな変化を引き起こしている、
そういう事だと個人的には考えています。

「米グーグル会長：ＳＮＳ台頭を見逃したことが最大の過ち」
検索エンジン最大手の米グーグルのエリック・シュミット会長は、
ソーシャル・ネットワーク・サービス（ＳＮＳ）の台頭を見逃したことが、
同会長が犯した最大の過ちだとの認識を示した。

このニュースは、すなわち、
ＷＥＢ上に自分たちと同じ程度、またはそれ以上のルールの台頭を許してしまった事、
それが最大の過ちだった、という事を米グーグルのエリック・シュミット会長が、
語っていると、私は思いました。

ルールを意識しなければ戦う事も出来ない

リンク型のＳＥＯ対策は、純粋に検索上位化をしたいと願う人々にとって、
これからも、有望な選択肢であり続けると思います。
ただ、そこには、検索エンジンが守りたい考えるとルールへの、
明確な違反が存在しています。
そしてグーグルは自分たちのルールが、
公平で多くの人から受け入れられるものであることを証明するためにも、
ルール違反については、一段と厳しく処置を行ってくると思われます。

さらに言えば、リンク型のＳＥＯ対策は、
ＳＮＳ的な価値観やルールと照らし合わせると、
まったく価値を持っていません。
もしあなたが現在の検索エンジン経由でのプロモーションで
効果を上げたいと考えるのであれば、
現在のルールをしっかり認識して、活用するくらいの気持ちが無ければ、
戦う事も出来ないと思います。

「ＷＥＢが無くならない」と思うなら長期的な視野で取り組む

ここまでスマホが普及してネットが当たり前になったこれからは、
一段とルールについて敏感になる必要があります。
リンク施策的なＳＥＯ対策は、その敏感になるべきルールに違反し、
それでもトライする価値があるのであれば取ってもいい選択肢ではありますが、
長期的には、ルールに沿ったサイトの運用が求められるのは言うまでもありません。

このブログで今少しづつ語っているコンテンツＳＥＯという方法論は、
リンク型ＳＥＯを進化させた方法論というものでもありませんし、
突飛押しもなく出てきたものでもありません。

単に、現状とこれからも変わらないであろう基本的な検索のルールにのっとり、
検索エンジンを活用してあなたのサービスの魅力をユーザーに届ける方法論です。

ＷＥＢが無くならないと思われるのであれば、
あなたの知識と経験を文章化、コンテンツ化して、
ユーザーにより役立つサイトを運用し、多くのアクセスと、
コンバージョンを得ていくコンテンツ提供型のＳＥＯに、
長期的な視野でしっかりと取り組むことをお勧めします。

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コンテンツでのＳＥＯ対策を自サイトに導入するにあたって、何が重要なのか。
良質なコンテンツの作成にただ闇雲に取り組んでもなかなか上手くはいきません。

まずはサイト全体の理想像をイメージし、現在のサイトを俯瞰して、
どの様や悩みや問題を持つユーザーが自サイトのどのコンテンツに来たときに、
どの様にその問題や悩みを解決するのか、サービスを利用するのか、
などサイト全体を通して、ユーザーに役立つサイトに育てていく必要があります。

ユーザーにとって役立つコンテンツの集合体になるための、
最も重要な行程の１つが、キーワードの選び方、
そしてキーワードのコンテンツへの割り当て方だと思っています。

端的に言えば、
「ユーザーのニーズの強さはそれぞれ異なるのだから、それにできるだけコンテンツも対応するべき」
という事を、キーワードを基軸に意識し、コンテンツの配置と構造を考えるという事です。

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ユーザーを意識し、キーワードを選定する

今までサービスを利用したユーザーを意識したり、
これから獲得したいクライアントをなるべく具体的に想像し、
（以下「理想的なユーザー」と言います）
キーワードを選定します。

キーワードを選定したい場合、以下の問いを自分にしてみて下さい。

想像上の【あなたの理想的なユーザー】が

Ａ、急にあなたのサービスが必要な場合、検索するキーワードはどの様なものか？
Ｂ、あなたのサービスが必要ではあるが、比較検討しているときには、どんなキーワードで検索をするのか？
Ｃ、あなたのサービスの必要性自体が潜在的である場合、どのようなキーワードで検索するのか？
Ｄ、あなたのサービスが必要な事案はどのような場合に起こり、どんな問題が起き、どのように世間では取り上げられるのか？
Ｅ、今までのあなたのユーザーが、サービスを選択するときに何を重視してきた可能性が高いのか？
Ｆ、時事的なニュースや有名な出来事、季節、テレビの番組で、あなたのサービス周辺のネタはないか？

一般的にキーワードを探す場合、ツールなどからキーワードを探す事が多いかもしれません。
ですが、私自身は、そんなデータより重要な事があると考えています。
個人的に意識したいと考えているのは、データはあくまで過去のものであり、
明日の検索活動は明日つくられるものだということ、
検索するのはあくまで人であり、そこには様々な出来事があり、
そして人それぞれの検索をするべき事情があるということです。

あなたがあなたのビジネスのプロフェッショナルであるなら、
上記の問いで出てくるキーワードがあります。
それを抽出していってください。

キーワードに内包されたニーズの強さごとの仕分けする

上記の考え方でキーワードを抽出していくと、
キーワードの中に内包されているニーズの強さに気づいてきます。

たとえば、あなたが大阪にある弁護士事務所のを運営していた場合、
「地域（大阪）＋弁護士」というキーワードが、
いきなり何かしらの理由で弁護士の助けが必要になり、
かつ大阪という自分が生活する活動範囲の中で弁護士を探そう、
そんな意図をもって検索するキーワードである、考える事ができます。
そしてこのキーワードが、かなり強いニーズを持っている事もわかるでしょう。
つまり「地域（大阪）＋弁護士」というキーワードは、

Ａ、急にサービスが必要な場合、検索するキーワードはどの様なものか？

に該当するキーワードだということに気付くはずです。

例えば、離婚を考えているユーザーの方がいるとして、
相手の同意が取れないがどうしても離婚したい、離婚をする必要性がある、
といった場合、
「離婚　裁判　準備」などと、検索をする可能性があります。
これは情報収集も兼ねているキーワードとなってくる可能性もありますが、
申込みにもある程度結びつく可能性があるような、
比較的強いニーズのあるキーワードとなってくると思います。
そういう風に推察した場合、「離婚　裁判　準備」というキーワードでの検索は、

Ｄ、あなたのサービスが必要な事案はどのような場合に起こり、どんな問題が起き、どのように世間では取り上げられるのか？

などに該当するキーワードになってくると判断できるでしょう。

このように抽出したキーワードを、
次はキーワードが持つニーズの強さにより仕訳を以下の様に行います。

Ａランクキーワード（需要客）：依頼に直接結びつく可能性が高いキーワード
例：「大阪　弁護士」「交通事故　弁護士」など

Ｂランクキーワード（見込み客）：依頼に直ぐに結びつく可能性は低いが、需要を内包しており比較・検討の段階にあるキーワード
例：「離婚訴訟　金額」「交通事故　示談金」など

Ｃランクキーワード（潜在的需要層）：まだ需要に結びつかない状態だが、興味などはある状態
例：「離婚裁判　期間」「弁護士　選び方」など

上記の3つのキーワード群にランキング別に仕分けして
次の作業に移っていきます。

ニーズの強さごとにコンテンツを配置する

上記までの流れでキーワードを抽出し、
キーワードに内包されるニーズの強さ毎に仕分けを行いました。
次は、ニーズの強さごとにコンテンツを配置を検討していきます。

Ａランクキーワード（需要客）に対してのコンテンツ

このキーワードでサイトにたどり付くユーザーは、
すぐにサービスの利用を希望する、運営サイドとして一番いい客層であり、
今までのＳＥＯ対策においてのメインターゲットです。
コンテンツとしては、1ページで申込みや問い合わせを誘導できるような、
しっかりとしたコンテンツが望まれます。
また1ページで完結するランディングページの様なコンテンツが最適ですが、
コンテンツの中にお客様の声を追加できたり、
ある程度の更新・拡充できる形や構造にするのも、
これからのコンテンツＳＥＯとしては必要となります。

コンテンツに必要な要素

• ニーズに合致した情報（料金やサービス内容、直ぐに連絡が取れるフォームやＴＥＬ）
• 安心感や信頼感（実績や、写真や会社の外観、従業員の働いている姿）
• サービスの流れなどの疑似体験コンテンツ
• お客さまの声などの客観的感想

上記の様に、どちらかというと、「質」を重視したコンテンツが必要です。

Ｂランクキーワード（見込み客）：需要に直に結びつく可能性は高くはないが、比較検討の段階にあり需要を内包しているキーワード

こちらのキーワードでたどり着くユーザーは、
ユーザー自身の状況に似た過去の事例を求める傾向や、
サイト運営側の考え方などをより理解したい、といった思いがあり、
先ほどの質というより、「量」を重視したコンテンツが必要になってきます。
例えば、「過去の離婚訴訟裁判例の一覧」ページや、
「交通事故で示談に至ったケースの一覧」などといった、
カテゴリページや一覧ページなどがそれに該当します。

コンテンツに必要な要素

• キーワードに準じた過去の対応例や実績
• 見込み客と繋がりを作るための装置（フェイスブックページやメルマガ、ＲＳＳなど）
• Ａランクキーワードコンテンツへの誘導

Ｃランクキーワード（潜在的需要層）：まだ需要に結びつかない状態だが、興味などはある状態

こちらのキーワードの層に対しては、上記のＢランクより一段と量が必要になります。
また、ロングテールと呼ばれるキーワードでアクセスしてくるユーザーは、
基本的にこの層になってくると考えて良いと思います。
まずは、潜在的な需要を顕在化するコンテンツ、例えば、
先ほどは、「過去の離婚訴訟裁判例の一覧」となっていましたが、
このＣランクでは「過去の離婚裁判例」の１つのコンテンツが対応するのに該当します。
ＤＶで離婚を検討する方や、借金で離婚を検討する方、
その他、いろいろな理由で離婚を検討する方がいると思いますが、
その状況に即した細かなコンテンツを用意していくという事です。

コンテンツに必要な要素や構造

◆構造としてはワードプレスを使った自ドメイン内のブログなどが好ましい。

• サービス周辺に存在する細かなキーワードを拾うこと

　　例：離婚の周辺には「ＤＶ」や「借金」などのキーワードが存在します

• ひとまず量を中心に考え、量の後に内容の充実や更新・拡張を図る
• ストーリー性、独自情報、比較情報など
• ノウハウや心構えなど入門的内容
• 時事ネタや季節ネタ、テレビなどのネタも活用
• 見込み客と繋がりを作るための装置（フェイスブックページやメルマガ、ＲＳＳなど）

———

このようにキーワードが内包するニーズの強さにより、
対応するコンテンツを配置し、集客を意識することで、
よりユーザーが求める情報を提供する事ができ、
問い合わせなどにつながりやすくなります。

またコンテンツＳＥＯを行っていくために結構重要になるのは、
コンテンツの更新性と拡張性です。
特にＢランクやＣランクにおいてはワードプレスを活用し、
情報を常にブラッシュアップ、ボリュームアップしていくことで、
コンテンツ自体の順位維持にも役立ちます。

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